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B2B的优缺点各是什么?

B2B的优点: 1、全球化:这是一个全球的集…

B2B的优点:

1、全球化:这是一个全球的集贸市场,你可以在那里买到任何东西,从针到油箱。bai目的是为了在采购上省钱,并且可以立即谈判好。供应商使用购买者的网站来响应投标并发送额外的产品目录。使用在线链接代替一个购买机构意味着省钱、在订购材料上的高效、更少的错误和使仓库产品库存最小化的即时环境。

2、分销商、供应商、零售商和其他合作伙伴所组成的电子联盟产生了有关客户、产品、供应商、运输、产品目录、竞争者、供应链联盟以及市场和销售的商业信息。企业可以了解客户的销售历史、产品销售历史、条款和折扣、产品供应以及促销、销售和市场信息,他们同样可以得到运送成本和条款、运送安排、存货位置、运输花费和存货补给的响应时间。他们也可以了解竞争者的产品和市场份额以及他们在供应链联盟中的角色和责任和拥有的合作伙伴。

B2B的缺点:

1、发展缓慢:B2B网站的数量早在2000年时就有了爆炸性增长。为了获得更便宜和快捷的供货,人们开办了数百个网站来支持汽车、化工、医药、零售等行业。不过,和其他一些新的过程一样,B2B有许多重要的障碍。尽管大肆宣传,B2B却进展缓慢。电子商务并不是适合每一个企业。

2、信用缺失。比如,大型电子市场的拥有者可能故意扼杀更小的竞争对手的交易。电子公开招标本身可能会导致可疑的价格信号。有这样一个场景:购买者A想要为一个房屋工程购买2800米3的木材。他在一个在线交易上贴出了需求。一个供应商为这个项目出了个价,而另一个竞争者看到了这个标并以比其更低的价格出标。这个过程一直持续到购买者A接受了一个最低的价格。同时,购买者B和其他供应商看到了这个过程并会对这个竞标过程有了一个很好的认识。

B2B的模式

1、垂直模式

面向制造业或面向商业的垂直 B2B(Directindustry Vertical B2B)。可以分为两个方向,即上游和下游。生产商或商业零售商可以与上游的供应商之间形成供货关系;生产商与下游的经销商可以形成销货关系。

2、综合模式

面向中间交易市场的 B2B。这种交易模式是水平 B2B,它是将各个行业中相近的交易过程集中到一个场所,为企业的采购方和供应方提供了一个交易的机会,这一类网站自己既不是拥有产品的企业,也不是经营商品的商家,它只提供一个平台。

3、自建模式

行业龙头企业自建 B2B 模式是大型行业龙头企业基于自身的信息化建设程度,搭建以自身产品供应链为核心的行业化电子商务平台。

行业龙头企业通过自身的电子商务平台,串联起行业整条产业链,供应链上下游企业通过该平台实现资讯、沟通、交易。但此类电子商务平台过于封闭,缺少产业链的深度整合。

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作者: admin

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